POSM แบบไหนดึงความสนใจของผู้บริโภคได้มากที่สุดในร้านค้าที่เต็มไปด้วยคู่แข่งPOSM แบบไหนดึงความสนใจของผู้บริโภคได้มากที่สุดในร้านค้าที่เต็มไปด้วยคู่แข่ง
ในยุคที่ผู้บริโภคต้องเดินผ่านสินค้ามากร้อยรายการภายในร้านสะดวกซื้อหรือซูเปอร์มาร์เก็ต การแข่งขันไม่ได้อยู่แค่บนชั้นวางสินค้าอีกต่อไป แต่เกิดขึ้นใน “เสี้ยววินาที” ที่ลูกค้าหยุดมองหรือยื่นมือไปหยิบสินค้าแบรนด์หนึ่งแทนแบรนด์อื่น นี่คือพื้นที่ที่ POSM (Point of Sale Materials) ทำงานหนักที่สุด เพราะเป็นสื่อที่ยืนอยู่หน้าสินค้าและทำหน้าที่ดึงความสนใจแบบทันทีทันใด ไม่ว่าจะเป็นป้ายตั้งโต๊ะ แผ่นแขวนชั้นวาง โชว์เคสแบบไฟเรืองแสง หรือโครงสร้างพิเศษต่าง ๆ ทุกอย่างล้วนมีหน้าที่เดียวคือ “ทำให้แบรนด์โดดเด่นในพื้นที่ที่มีคู่แข่งหนาแน่นที่สุด” POSM ที่มีประสิทธิภาพต้องทำงานได้ใน 3 วินาทีแรก พื้นที่หน้าชั้นวางสินค้าเป็นจุดที่ลูกค้าใช้เวลาตัดสินใจสั้นที่สุด การจะดึงสายตาให้ได้จริง POSM ต้องตอบโจทย์ที่ชัดเจนและสื่อสารข้อมูลสำคัญให้เข้าใจเร็วก่อนที่ลูกค้าจะเดินผ่านไป POSM ที่ดึงความสนใจได้มากที่สุดมักมีลักษณะดังนี้